Почему мы теряем лиды или почему реклама не работает
Почему мы теряем лиды или почему реклама не работает?
Прошло лет 30 с начала активного использования рекламы — за такой период люди поумнели. Потребитель знает, что, оставляя свой телефон в форме, он обречён на бесконечные прозвоны от недобросовестных торгашей, которые остервенело и бессовестно пихают свои щупальца в самую твою душу. Особенно этим грешат "горячие" рынки, например, рынок автомобилей.
Поэтому я всегда ЗА то, чтобы потребитель заполнял форму уже ПОСЛЕ того, как ознакомится с предложением и прайсом.
Потенциальный покупатель НЕ ДОЛЖЕН отнимать бесценное время предпринимателя или отвлекать его штат бесполезными общениями, так как в это время можно сделать что-то другое, коммерчески более полезное.
Например, у меня в разработке сайт по предложению веб-услуг, ориентированный на один прекрасный и многообещающий рынок. И там я разрабатываю калькулятор, где всё максимально прозрачно. Везде и всё описано, разжёвано — не стоит цели втюхать вообще. В том числе потому, что мне есть, чем заняться, и мне просто банально некогда заниматься запудриванием мозгов с целью продать воздух.
И я бы очень хотел, если бы клиент сперва всё прочитал и, если его ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заинтересует моё предложение, если его устраивает цена, то после ознакомления написал бы мне.
Всегда хочется общения с теми, кто потенциально нуждается, заинтересован, кому подойдёт. Опыт с КосаКраса показал, что чаще всего человек не знает, чего хочет, что вытекает в потерю времени для обеих сторон.
В случае же, когда предложение сформировано чётко, когда у человека есть время и возможность со всем ознакомиться, а самое главное — когда не стоит цель охватить как можно больше народу, а есть интерес бить точечно, чтобы откликались потенциально заинтересованные клиенты, то реклама сработает значительно лучше — сохранится бюджет и время.
Я не знаю, почему по-прежнему на этой многострадальной земле столько необразованных неграмотных предпринимателей, которым до сих пор не очевидны эти простые истины. Как обезьянки — копируем друг у друга что попало вместо того, чтобы немного подумать.